ترابیان: شکل اسپانسرینگ باید متفاوت باشد

نشست خبری عباس ترابیان، دبیر اجرایی هم اندیشی الزامات و اقدامات بازاریابی ورزشی در ایران امروز، ساعت 10:30 صبح در ساختمان مرکزی وزارت ورزش و جوانان با حضور اصحاب رسانه برگزار شد. 

به گزارش روزنو، وی ابتدا درباره فعالیت‌های خودش گفت: من از سال 1998 در فوتبال کار را با صفایی فراهانی شروع کردم. از 1999 تا الان هم عضو ثابت AFC هستم. چندی پیش نیز متوجه شدم که وزارت ورزش می‌خواهد در جهت خودکفایی و درآمدزایی کمیته ای تشکیل دهد.

ترابیان درباره اعضای این کمیته گفت: سجادی خادم، مهرعلی (رئیس فدراسیون اتومبیل‌رانی)، داورزنی (رئیس فدراسیون والیبال)، محمدیان (رئیس فدراسیون اسکیت)، دکتر روستا (پدر بازاریابی) و دکتر الهی از اعضای این کمیته هستند.

 

پیاده شدن اصل 44 همیشه یکی از دغدغه‌های کلی بوده است، وی درباره دغدغه‌های کلی ورزش اظهار داشت: یکی از دغدغه‌ها این بود که اصل 44 چه زمانی پیاده شود؟ درآمدزایی و بخش خصوصی چطور فعال شود؟ یکی از دلایل تشکیل این کمیته همین مطالب بوده است. در جلساتی که داشتیم یکی از پیشنهادات تشکیل سمینار با محوریت بازاریابی و درآمدزایی بود که قرار است اولین گام به صورت جلسه هم‌اندیشی برداشته شود. 

ترابیان افزود: آنچه برای ما مهم است این است که 4 محور را بر این هم‌اندیشی به هم نزدیک کنیم که عبارتند از فدراسیون‌ها، باشگاه‌های حرفه‌ای، اسپانسرهایی که فعال هستند و شرکت‌های تبلیغاتی. اگر این 4 محور همدیگر را درک کنند ما به هدفمان می‌رسیم. شرط حرکت فدراسیون باید این باشد که شاهکار بازاریابی داشته باشد. در یکی از جلسات ما داورزنی پیشنهاد داد هر شخصی می‌خواهد رئیس شود از او بپرسید از نظر بازاریابی چه فکری دارد؟ مدیر اجرایی هم‌اندیشی الزامات و اقدامات بازاریابی ورزشی ایران درباره میهمانان حاضر در جلسه که قرار است از روز شنبه برگزار شود عنوان کرد: از مسئولان صدا و سیما و فراکسیون ورزش هم در نشست هم‌اندیشی ما حضور دارند. 

گام‌های اولیه کمیته بازاریابی فعال کردن فدراسیون‌ها است. ترابیان در پاسخ به این سوال که آیا در جلسه هم‌اندیشی درباره واگذاری واکاوی‌ها صحبت خواهد شد یا خیر تصریح کرد: گام‌های اولیه‌ای که در ارتباط با کمیته بازاریابی برداشته شده این است که فدراسیون‌ها و باشگاه‌ها فعال شوند، اما هنوز به ریز مسائل برای اجرایی شدن آنها ورود نکرده‌ایم. این موضوع به وزارت ورزش ارتباط دارد که دراین کمیته این مسائل را مطرح کند یا خیر. 

حق پخش صدا و سیما یکی از مشکلات ورزشی‌ها است. ترابیان دراین باره پاسخ داد: ورزش کشور و صدا و سیما در درآمدزایی مکمل هم هستند. مثلا تعرفه‌هایی که صدا و سیما برای تبلیغات در رشته‌های ورزشی مانند فوتبال، کشتی و یا والیبال دارد متفاوت است پس برند ورزش یا مسابقه، قیمت خاص خودش را دارد که براساس آن باید این تعرفه‌ها شکل بگیرد. ما هنوز در کشورمان نتوانستیم این مطلب را جا بیندازیم.

 

وی ادامه داد: صدا و سیما طبق یک سیاستگذاری کلی کار را اداره می‌کند. یادم می‌آید سال 1998 وقتی درآمدزایی را شروع کردیم، شرکتی سالیانه به ما 60 میلیون تومان می‌داد که فدراسیون باید هزینه همه چیزها حتی شیشه شکسته اتوبوس‌ها را هم پرداخت می‌کرد. بعد از آن اسپانسر خارجی آمد و این مبلغ  از 60 میلیون به 400 میلیون افزایش پیدا کرد. ضرغامی به مسئله حق پخش توجه داشت و به توافقاتی هم رسیده بودیم اما با تغییرات در این سازمان این مبلغ پرداخت نشد. حالا قرار است در آینده دوباره در این مورد بازنگری شود. شما توجه کنید دو باشگاهی که بیش از 50 میلیون مخاطب در سراسر کشور دارند اگر اخبار آنها را از طریق صدا و سیما انعکاس دهیم همراه با درآمدزایی خواهد بود. عمده درآمد اسپانسرها از طریق فضای مجازی است. امیدواریم بتوانیم در آینده با صدا و سیما به توافق برسیم.

 

یکی از برنامه‌های ما برندسازی است مدیر اجرایی هم‌اندیشی الزامات و اقدامات بازاریابی ورزشی ایران با اشاره به اینکه یکی از برنامه‌های این کمیته برندسازی است یادآور شد: البته لازم است اول فرهنگسازی کنیم و داشته‌هایمان را به صورت شفاف نشان دهیم. در ادامه برندها شناسایی شده و خودشان را نشان دهند. شکل اسپانسر در فدراسیون‌ها مختلف است که قطعا به این موارد اشاره می‌شود.

عباس ترابیان در پاسخ به اینکه یکی از مشکلات در ورزش بانوان عدم سرمایه‌گذاری اسپانسرها است آیا در کمیته شما به این موضوع توجه شده یا خیر؟ عنوان کرد: یکی از دلایل حضور خانم محمدیان در کمیته ما توجه به حقوق بانوان است. ما محدودیت‌هایی داریم اما خوشبختانه این محدودیت‌ها باعث نشده تا بانوان در ارتباط با برندسازی ضعف نشان دهند. کشور هم به این سمت پیش می‌رود تا شادابی نیمی از جمعیت کشور را فراهم کند که در کنار آن باید بازاریابی هم صورت بگیرد. 

هرفدراسیون باید مسئول بازاریابی داشته باشد رئیس کمیته بازاریابی فدراسیون فوتبال در ادامه این نشست خبری در پاسخ به این سوال که بسیاری از همایش‌ها برگزار شده اما هیچ وقت عملیاتی نبوده آیا شما ناظرانی را در فدراسیون‌ها خواهید داشت تا به این موضوع توجه کند هم خاطرنشان کرد: بسیاری از گردهمایی‌ها به فراموشی‌ سپرده می‌شود اما دیدگاهی که وجود دارد این است که این گردهمایی بهانه‌ای باشد برای اینکه متوجه شویم در فدراسیون‌ها چقدر علاقمندی هست تا آنها به سمت خودکفایی پیش بروند. 4 محوری که درباره آن صحبت کردم حضور آنها در کنار هم منجر به همکاری می‌شود. هر فدراسیون باید مسئول بازاریابی داشته باشد تا به این کمیته وصل شده و ما هم فعالیت‌های آنها را رصد کنیم.

وی در پاسخ به خبرنگار برنا درخصوص این که در حوزه برندسازی در حیطه ورزشی و فدراسیون‌ها چه برنامه ای دارد گفت: به یک برنامه ساختاری توجه داریم که دکتر سجادی به آن تاکید داشتند. باشگاه ها باید داشته های خود را نشان بدهند. ممکن است در فدراسیون ها بنا بر استعدادها نوع درآمدزایی و شکل اسپانسرینگ متفاوت باشد. قطعا از این موضوع به عنوان یکی از مباحث جلسه ها به آن توجه می شود. در جلسه ای که با دکتر سجادی داشتیم ایشان تاکید کردند که برنامه ها خارج از تهران باشد و هیات استان ها بین خود یک ارتباط درآمدزایی بوجود بیاورند. 

 

ترابیان در پاسخ به این سوال که برخی از اسپانسرها در ابتدای همکاری خودشان را پولدار نشان می‌دهند اما در ادامه نمی‌توانند همکاریشان را ادامه دهند تصریح کرد: وزارت ورزش کار سیاستگذاری انجام می‌دهد یعنی بستر این حرکت را فراهم می‌کند. اینکه فدراسیون با اسپانسر چه قراردادی می‌بندد به وزارت ورزش ارتباطی ندارد. من در فدراسیون فوتبال هم هستم. ما اشتباه بزرگی که داشتیم این بود که خودرو اسپانسر شد. این شرکت زمانی که بلاتر به ایران آمد قرار بود به ما 16 میلیارد بدهد با پیش پرداخت 700 میلیون. مدیرعامل این شرکت 10 دقیقه سخنرانی کرد. بهره‌وری تبلیغاتش برد و ناپدید شد. موردی که هنوز از طرف فدراسیون فوتبال پیگیری می‌شود. اینها تجربه است. حالا وقتی فدراسیون می‌خواهد قرارداد ببندد به این موضوع توجه می‌کند که پشت آن چیست. این تجارب خوب است و باید در اختیار همه قرار بگیرد.

 

وی درباره اینکه آیا پست‌هایی که مسئولان بازاریابی در فدراسیون دارند فرمالیته است یا خیر؟ گفت: وزارت در جهت اینکه کار چطور انجام شود به فدراسیون‌ها کمک می‌کند اما آنها باید بنابر نیازشان کار کنند. ما دعوت‌نامه‌هایی که به فدراسیون‌ها ارسال کردیم متوجه شدیم نیمی از فدراسیون‌ها مسئول بازاریابی دارند اما شاید فعال نباشند که ما باید آن را فعال کنیم.